最新数据显示，研究院年月2026年1-5月，房企幅持TOP100房企的销售续缩销售总额达到12292.3亿元，同比降幅较1-4月缩小了4.7个百分点，额降连续三个月呈现回暖趋势。研究院年月房企积极利用政策窗口期，房企幅持推出适销产品，销售续缩以维持销售节奏。额降
在5月，研究院年月中海地产、房企幅持华润置地、销售续缩招商蛇口等企业的额降销售业绩同比均有增长。目前，研究院年月市场主要受到改善型需求的房企幅持驱动，同时部分城市的销售续缩高端产品销售火爆，这些企业的产品设计精准匹配各城市客户需求。例如，北京城建在多个新盘中集中推出刚需和改善型户型，热销表现显著。此外，灵活的营销策略也助力了产品的快速去化，一些高端项目通过锁定客户来为高去化率打下基础。TOP100房企权益销售额为8601.5亿元，销售面积为4136.1万平方米。
图：2022年1月-2026年5月TOP100房企累计销售额均值及增速情况
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图：2021年1月-2026年5月TOP100房企单月销售额情况(单位：亿元)
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注：文中销售额统计如无特别说明，均为全口径销售额。
行业变化：百亿房企数量减少显现高质量发展信号
2026年1-5月，百亿房企数量减少至28家，同比减少5家；五十亿房企数量为53家，同比减少11家。这一变化反映出房地产行业正在告别“高杠杆、高周转”的传统模式，向“高质量、可持续发展”转型。房企通过采取“以销定投”的策略来控制开工和投资，从而减轻库存积压的压力，也有利于房价和预期的稳定。此外，很多“百亿房企”并未消失，而是转型到存量资产运营等新领域，促进了行业的均衡和可持续发展。
图：2023年至2026年各年1-5月百亿、五十亿房企数量
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热销项目：品牌效应与有效营销相辅相成
5月，热销项目主要集中在一二线城市，积极的营销和提升的产品质量成为关键因素。一线城市中，如北京的刚需和首改盘继续热卖；在上海，核心豪宅和外环项目销量强劲，虽然远郊项目面临挑战；深圳的高端豪宅在限购政策放宽后表现突出。二线城市则以产品品质为主导。
热销项目主要特征如下：
首先，通过执行“新国标”提高产品品质，增强购买信心。例如，北京城建提出“入地”的配电室设计，武汉的楼盘则在市场上打造了独特的豪宅概念。
其次，地段及资源禀赋助力项目的热销，许多项目选址优越，具备稀缺性。
最后，积极的营销策略与精准的客户定位，部分项目设定小规模发售，以制造市场紧张感，最终实现短时间内的全面销售。
表：2026年5月部分热销楼盘情况
数据来源：中指研究院综合整理
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土地市场：核心城市土地拍卖热度不减
5月，300城住宅用地交易量继续减少，房企更加集中于核心城市。北京、上海、广州等地的优质地块竞争依然激烈。其中，上海虹口区的一个地块吸引了12家房企竞拍，最终以35.6%的溢价价成交；北京的丰台区地块经过激烈竞价，以16.4%溢价成交；杭州的地块则采用“组合出让”方式，最终以34.7%溢价成交。尽管大部分城市面临低价成交，但核心地段的市场需求依然旺盛。